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“产品适用性”推动ABB低压产品市场拓展

更新时间:2012-07-17  浏览量: 2651

“产品适用性”推动ABB低压产品市场拓展
    一直引领断路器产品潮流的ABB再掀市场波澜,ABB将目光投向产品的“适用性”。对于用户来说,“适用”的产品意味着竞争力极强的性价比,同时,更意味着产品选型的简单以及安装的简便。ABB“Formula系列”塑壳断路器的诞生正是基于用户在实际应用中产生的需求。在百年应用经验的基础上,ABB始终致力于技术创新,并完善每一个细节," Formula系列"产品将为用户带来更为高效的工作效率以及更为轻松的使用体验。

 优势凸显锁定目标市场

    众所周知,ABB低压产品的门类相当齐全。由于产品优势的突出以及技术的先进,ABB低压产品一直在市场中保持良好的口碑。正是由于在多个行业积累了强大的应用经验,ABB低压近年来一直在客户的深入合作以及新客户开拓领域颇有建树。对于低压产品市场的推广,ABB会针对不同的市场需求提供不同的解决方案,从而最大限度地满足用户的需求,这样才是将ABB低压产品优势传递到更多新客户群的重要举措。
    以“Formula系列”塑壳断路器为例,其目标市场剑指常规建筑、OEM机械和零售这三类市场。该系列产品分为A1 125A、A2 250A和A3 630A三个壳架,分断能力从10kA到50kA,其中25kA和36kA可以广泛地覆盖常规建筑配电的应用需求,而精心设置的10kA和18kA两档分断,又为OEM机械行业的客户提供了极具竞争力的解决方案;谱芙樯,该系列产品均标配了前接线端子,满足了隔离功能,而且在50℃以下没有降容,极大地方便了客户的设计和使用。
    正是凭借在常规建筑配电领域积累的巨大优势,Formula系列产品正向国内如火如荼开展起来的多个保障房项目“进军”。众所周知,配电系统的安全、可靠运行直接关乎家居用电安全,凭借百年的配电经验,ABB低压针对保障房制定了完善的电气产品应用方案,以满足保障房配电的安全要求,让保障房也能够安全、节能、舒适。在某种程度上,Formula系列产品与保障房的定位也高度契合,用户能够从并不昂贵的产品中得到不打折的品质,这也是Formula系列产品的可贵之处。

品质护航为用户增值

    断路器产品的应用范围之广不言而喻,面对不同层次的用户,“易用”始终是断路器产品的重要评价指标之一。在多款ABB断路器产品中,这一理念也得到了良好的传承!癋ormula系列”塑壳断路器一经问世,便迅速在市场上占据一席之地。在保证产品“适用”的前提下,着力提升产品质量,以极高的性价比来赢得市场,这是Formula系列产品取得成功推广的重要动因。
    在设计方面,“Formula系列”塑壳断路器采用了整体的内部无轴设计,体现了领先国际的工艺技术和生产控制能力。每一个零件高精度的尺寸控制,实现了100%完美无缝的配合。而其动触点采用创新性的球面设计,分断短路电流更快、更顺畅;在材料方面,Formula的灭弧单元采用ABB特制的热固性产气材料,更快地熄灭电弧,对短路电流可靠分断;在附件方面,旋转加长型手柄,首次采用空心铝杆,减少旋转手柄的故障率;在测试方面,生产现场的磁脱扣检测采用国际高精尖的高速恒流源,由精准的IGBT控制,严谨确保了产品的性能一致性。
    对于用户来说,这些优势也确实成为了选择“Formula系列”塑壳断路器的重要参考指标。在“Formula系列”塑壳断路器的诸多优势中,独有的“ABB Formula Inside”标签这一产品设计理念是非常具有特点的。这一理念也是首次在ABB低压产品中实现,在凸显品牌价值的同时,也向用户传递着制胜之道和品质承诺,表达了ABB自始至终提供优异产品以及我们与客户携手联盟的双重意义。当然,一款断路器产品在市场中若想成功突出重围,优秀的产品特性是非常关键的因素!癋ormula系列”塑壳断路器突破性地吸纳了“量身定做”这一特点,在出厂时精确设定了额定电流和脱扣值,这让用户可以更轻松地选用,大大节省了安装时间。在绿色环保以及减少电能损耗方面,“Formula系列”塑壳断路器更是优势尽显,全系列产品均满足ROHS要求,为用户带来了更为强劲的竞争力。
    此外,更紧凑的外形设计也让“Formula系列”塑壳断路器在与其他品牌的同类产品的比较中更胜一筹。Formula A1和A2是唯一能在60mm深度上实现电流250A的高性能断路器。优化箱体布局的同时,也降低了整体成本。
    在集成了ABB高质量、高可靠性和简洁的所有特性之后,Formula系列产品成为了真正的简单实用型塑壳断路器。在确保产品“适用”的前提下,ABB并没有因此降低产品的品质,相反,凭借产品创新的设计理念以及优质的产品质量,让用户更贴近地感受到ABB产品的优势以及内涵所在。

加快业务拓展深度服务客户

    据了解,近期,ABB低压在全国四大销售区域的基础上,将销售地区从13个扩大为14个,分散在全国的52个办事处也保证了ABB低压产品的销售业绩。不断升级的客户服务措施以及更大范围的区域覆盖是ABB一直坚持的目标。就目前的地域覆盖情况而言,还没有达到预期。在公司业务快速、持续增长的情况下,近期ABB会更有效地推动ABB低压产品的区域覆盖。正是由于产品的覆盖领域不断加大,“Formula系列”塑壳断路器也得以在一经面世之时,便取得了优异的市场业绩。
    “Formula系列”塑壳断路器集简便和品质于一体,它不仅仅是ABB在断路器领域数十年经验和努力的成果,更是基于百年积淀以及对用户需求深刻理解的优势产品。在保证高端品质的前提下,为用户带来的是更为友好、高效、适用的用户体验。我们有理由相信,这一优势必将成为ABB进行市场拓展的更强劲推动力。
 

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